打海 智行

ここ５年程でプロポーザル形式での発注が増えてきました。
技術担当と一緒に苦労しながら練り上げたプランを評価いただき、受注できた時は本当にうれしいですね。時間をかけて、これまでの実績を売り込みながら、ご要望をヒアリングしながら、具体的なプランと予算を提案書に落とし込んでいく。「有言実行」なご提案となるよう実践的な内容を盛り込んでいく。その過程は大変ではありますが、苦労しただけ精度があがると思って頑張っています。

私たちの仕事は、技術者の知識と経験が商品ともいえます。したがって、どの技術者の方がどのようなスキルを持っていて、どんなことが提供できるかを把握していないと、積極的な営業ができない面があります。
そのためにも、社内にいる時は、技術スタッフとのコミュニケーションの時間を自分の中で設けて、お互いが理解しあえるように心がけています。有資格者や経験者など技術者を組み合わせてチームをつくることで、お客様のニーズに合わせたご提案が可能となります。

一つは、努力したことが形になることですね。成果が形に残るという意味でも、会社から評価いただけるという意味でも。

もう一つは、人との交流から、たくさんのことを学べるということです。仕事柄、たくさんの方々と接する業種ですから、営業職はもちろん、技術職であっても、人とつながっていくことで知識が増え、そしてさらに交流範囲が広がります。一人前になるまでに５年ぐらいかかりますが、「自分で学んでいきたい」という気持ちさえあれば周りもサポートしてくれますし、出張でプラント現地調査に同行するなど、実務経験も積むことができます。

どんな街にも廃棄物はあり、それを処理するプラントがあります。弊社の仕事は、社会を支える仕事に取り組む「やりがい」を感じられる仕事だと思います。

最近は、主にフィールド・ホッケーですね。子どもが熱中しているホッケーへの送り迎えも兼ねて、父兄チームに参加しています。大学時代や社会人初期に選手の経験もありますが、今の目的は健康維持ですね。

家族それぞれの休みが合えば、近隣へドライブに行くこともあります。近県は日々の営業範囲でもありますが、やはり休みに訪れるのは、仕事とは違った気分になりますね。

自分自身の経験ですが、入社時は、どれだけ資料を読んでも、説明を聞いても、実際にどんな仕事なのかが、うまくつかめないものです。そんな時、勇気をもって飛び込むことで、わかっていくことが多いと思います。だから、思い切って飛び込んでみて欲しいですね。

たとえ、実際に働いてみて、会社の色（個性）と自分の色（個性）が多少ずれていても、がんばればクリアできることもあるし、自分の色を出すことで環境が変わることもあります。会社の色に染まるのではなくて、会社の色と自分の色がうまく調和することが大事だと思います。